Contratto di Mandato Commerciale

Il contratto di mandato è l'accordo con cui una parte, il mandatario, si obbliga a compiere uno o più atti giuridici per conto di un'altra, il mandante. È disciplinato dagli artt. 1703 e seguenti del Codice Civile. In ambito commerciale si usa, ad esempio, per incaricare qualcuno di acquistare o vendere beni, concludere contratti con fornitori, gestire pratiche o trattative, incassare somme. Il mandato si presume oneroso (art. 1709 c.c.): se non è previsto un compenso, lo determina il giudice in base alle tariffe o agli usi.

Con o senza rappresentanza

Nel mandato con rappresentanza il mandatario agisce in nome del mandante, che deve conferirgli una procura: gli effetti degli atti ricadono direttamente sul mandante. Nel mandato senza rappresentanza il mandatario agisce in nome proprio: acquista diritti e assume obblighi verso i terzi e poi deve trasferirli al mandante. La scelta incide su chi risponde verso i terzi e, in alcuni casi, sul trattamento IVA delle operazioni: nel mandato senza rappresentanza, ad esempio, i passaggi di beni tra mandante e mandatario sono considerati cessioni anche ai fini IVA.

Mandato, agenzia e procacciamento

Il mandato riguarda atti giuridici specifici. Se l'incarico consiste nel promuovere stabilmente la conclusione di contratti in una zona determinata, si è nel contratto di agenzia (artt. 1742 e seguenti), con iscrizione all'Enasarco, indennità di fine rapporto e regole proprie. Se si tratta di segnalare occasionalmente clienti senza vincoli di stabilità, si è nel procacciamento d'affari. Usare il nome sbagliato non cambia la sostanza: conta come si svolge il rapporto.

Obblighi delle parti

Il mandatario deve eseguire il mandato con la diligenza del buon padre di famiglia, non può eccedere i limiti fissati, deve informare il mandante delle circostanze sopravvenute e rendergli conto del suo operato, consegnandogli quanto ricevuto. Il mandante deve fornire i mezzi necessari, rimborsare le spese, pagare il compenso e risarcire i danni subiti dal mandatario a causa dell'incarico.

Durata, revoca e recesso

Il mandato può essere a tempo determinato o indeterminato. Il mandante può revocarlo, ma se il mandato è oneroso e a tempo determinato o per un affare determinato, la revoca anticipata senza giusta causa obbliga a risarcire il danno. Anche il mandatario può rinunciare, con preavviso. Il mandato si estingue per morte, interdizione o fallimento di una delle parti, salvo il caso del mandato conferito anche nell'interesse del mandatario.

Cosa contiene il modello

Oggetto del mandato e limiti dei poteri, presenza o meno della rappresentanza, durata, compenso e modalità di calcolo (fisso o a provvigione), rimborso spese, obbligo di rendiconto periodico, eventuale esclusiva, riservatezza, revoca, recesso e foro competente.

Domande frequenti

Serve la forma scritta?

Non sempre, ma se il mandato riguarda atti che richiedono la forma scritta, come la vendita di un immobile, anche la procura deve averla.

Il compenso del mandatario è soggetto a IVA?

Se il mandatario è un'impresa o un professionista, sì; se è un privato che agisce occasionalmente, è un reddito diverso.

Il mandatario può nominare un sostituto?

Solo se autorizzato o se lo richiede la natura dell'incarico; altrimenti risponde dell'operato del sostituto.

Collegamenti utili

Se la persona deve solo segnalare clienti, usa il contratto di procacciamento d'affari; per conferire il potere di firma serve la procura speciale. Proteggi le informazioni con un NDA. Se il mandatario apre la partita IVA, valuta il regime con il calcolatore del forfettario.

Scheda a cura del Dott. Giorgio Taglione, Dottore Commercialista iscritto all'Ordine dei Dottori Commercialisti e degli Esperti Contabili di Cassino (n. 658, sez. A). Aggiornata a ottobre 2026. Il modello è uno schema di partenza da adattare al caso concreto: non sostituisce una consulenza sulla situazione specifica.